ドイツ語の原文: ロシアインサイダー

コンサルティング会社GMAコンサルト・グループ代表のアレックス・ビューエル氏に、欧米企業にとってのユーラシア経済連合（EAEU）の可能性について話を聞き、輸入や製品認証に関して貿易会社が知っておくべきことを強調します。

ビューエル様、御社は世界中で事業を展開されていますが、GMAコンサルト・グループの特長と、顧客に提供しているサービスについて教えてください。

私たちは、電気製品のグローバル市場への導入に関して、お客様へのアドバイスを提供しています。長年にわたり、この種の活動は「TIC」（試験、検査、認証）という概念で呼ばれてきました。現代の現実と市場の要求に応えるため、この概念に新たな文字が加えられ、「CTIC」へと拡張されました。「C」はコンサルティングの頭文字です。あらゆる業界のほぼすべての企業にとって、知識こそが成功の秘訣であることは周知の事実です。

私たちの日々の業務は、グローバル適合性評価分野における知識の集積と、それをお客様に提供することです。製品ライフサイクル全体にわたるアドバイス、世界中の提携研究所での製品試験の手配、製品検査の実施、そして必要な書類の提供を行い、特定の国で販売されるお客様の製品が、円滑な輸入と販売に必要な要件を満たしていることを確認しています。私たちの最大の強みは、先進技術の活用と機動力にあり、これらは今日の経済の需要に合致しています。そのため、例えば、お客様と当社のチームとの効率的な連携を可能にする独自のソフトウェアソリューションであるGMAポータルを開発しました。

こうした専門的なビジネス分野における輸入と輸出に関して、どのような課題に気づいていますか?

今日、世界は急速に発展し、人々のニーズは絶えず変化し、新しいテクノロジーが次々と登場しています。メーカーにとっての最大の課題は、こうした進歩に遅れずについていき、適切なタイミングで適切な製品を市場に投入することです。第二の課題は、やはり急速に変化する規制環境です。特定の市場に参入するためには、メーカーは対象市場の要件を1ヶ月先、1年先、さらには今後数年間にわたって事前に把握しておく必要があります。膨大な情報の流れを分析し、体系化するプロセスには、重要なリソース、つまり知識の明確な体系化と共有が必要です。ミスをしたり、特定の市場の変化やイノベーションを見逃したりした場合の代償は、非常に大きくなる可能性があります。

下請業者の能力が不十分で、効果的なやり取りが円滑に進まない場合に、しばしば問題が生じます。私たちは、下請業者が専門用語を理解できないという理由だけで、情報ブローカーとしての役割を果たすのに困難を経験した事例を数多く経験してきました。したがって、非関税規制の観点から見ると、製品の輸出入における主な課題は、機械的な障害ではなく、プロセスの非効率的な組織化、つまり不適切なパートナーの選択に起因するものであると考えています。

EAEU への製品の輸出と認証に関心のある外国企業にアドバイスをお願いします。

EAEU市場は、巨大な潜在性を有するだけでなく、非関税規制分野における様々な変化を特徴としています。特に、適合性評価と認証の分野は、まさに活況を呈しています。数年前までは、ロシア市場への参入にほとんど困難はありませんでした。徹底的な検証や生産管理を必要とせず、必要な書類を入手でき、これらの許可取得サービスを提供する組織の数は数千に上りました。しかし、今日では状況は根本的に異なります。EAEU諸国への納入を目的として製品を輸出し、現地での認証取得を希望する企業は、適用される規定を無条件に遵守し、規制の詳細に精通した有能なパートナーを選択することをお勧めします。

近年、EAEU 内の非関税規制に関してどのような変化がありましたか?

特に、過去2021年間で、信頼できないアクターによって市場が一掃され、認証機関の数が減少し、認定基準が厳格化されました。例えば、EAEU域外で製造された製品には適合性評価が義務付けられ、外国製造業者の正式な代表者の存在も義務付けられました。代表者は適合性評価手続きの申請者として行動し、製品の特定要件への適合性について責任を負います。さらに、XNUMX年以降、すべての適合宣言は、正式な代表者によってのみデジタル署名を使用して登録されます。これにより、認証機関は、製造業者の要請に応じて統一登録簿に宣言を入力する権利を奪われます。

私たちの予測によれば、EAEU諸国の技術規制システムは、今後2～6年の間にさらなる変革を遂げ、最終的な形式は欧州適合性評価システムに類似したものになるでしょう。

解決すべき主な課題は何でしょうか？この文脈において、非関税規制手段としての適合性評価はどのような役割を果たすのでしょうか？

非関税規制の本質は障壁を作り出すことであることを理解しなければなりません。証明書自体が企業にとって障害となります。一方で、各国には国民の健康を守る権利があり、危険製品や基準を満たさない製品の使用による被害の防止もその権利に含まれることは明らかです。重要な問題は、適合性評価制度を規制することではなく、効果的な市場監視システムを構築することです。これらの規則違反に対して罰則が設けられなければ、いずれは最も立派な企業でさえ規則を無視するようになるでしょう。

コロナの流行により、お客様はどのような困難に直面しましたか？

当然のことながら、コロナパンデミックはTIC業界にも何らかの影響を与えています。当社のクライアントは非生活必需品メーカーであり、今回の危機で売上高が著しく減少したことは当然のことです。さらに、多くの国では適合性評価手続きに製品検査が義務付けられており、国境封鎖により、こうした検査は困難、あるいは不可能となりました。メーカーと輸入業者は、税関による追加的な管理と検査の結果、さらなる困難に直面しています。パンデミック中のもう一つの課題は、リモートワークにおける業務の組織化でした。しかしながら、当社のクライアントの大半はこの課題をうまく克服し、リモートワークにおいても業務プロセスは極めて円滑に運営されています。

あなたの活動分野における市場の発展、そして一般的にロシアの経済発展に関して、どのような将来展望をお持ちですか?

適合性評価サービス市場は、知識の質とプロセスの組織化という方向へと発展しています。情報を有し、かつその活用方法を知っている人は、明らかに有利です。例えば、それぞれの市場に関する深い知識があれば、必要な製品検証の回数を大幅に削減したり、様々な国の専門家が製造施設に何度も訪問する必要がなくなります。製品要件が義務付けられるずっと前にそれを把握することで、製造業者は競争において優位性を確保し、同時に、新たな需要に迅速に対応できる製品を準備することができます。

既に述べたように、EAEU市場は大きな可能性を秘めており、確実に前向きな発展をもたらすでしょう。EAEU加盟国はすべて移行経済国であり、その発展は概して、海外からの輸入製品の需要増加と歩調を合わせています。これは特に、家電製品、オーディオ・ビデオ機器、通信製品といった技術製品に当てはまります。今後も、この分野は大きな可能性を秘め続けるでしょう。

フランク・エベッケ氏とディミトリ・クリング氏が質問しました。26年2020月23日公開（RusslandInsider #XNUMX）